Практика

NEW!
Финансовое управление производственной компанией

NEW!
Планирование дистрибуторской деятельности

Анализ продаж в розничной торговле

Управление кредиторско-дебиторской задолженностью

Упрощение перехода на новую базовую информационную системы SAP R/3

Анализ вторичных продаж

Ускорение процесса закрытия отчетного периода

Анализ вторичных продаж

Для любой торговой компании постановка процесса анализа продаж является одним из важнейших факторов успешной деятельности. Однако для компаний-производителей товаров массового спроса, реализующих свою продукцию через дистрибуторов, информация о собственных продажах не говорит о реальном потреблении, данные о котором оказываются полезными при решении широкого круга задач, в том числе:

	оперативного управления производством и логистикой;
	корректировки планов поставки продукции дистрибуторам;
	анализа динамики спроса на продукцию;
	анализа эффективности рекламных компаний;

Краткое описание бизнеса компании и ситуации

Российский филиал одного из крупнейших в мире производителей продуктов питания (FMCG), моющих средств и средств индивидуальной гигиены. Реализуемая продукция производится как на заводах России так и импортируется из-за рубежа. Широкая филиальная сеть компании занимается сбытом продукции оптовым покупателям и крупнейшим розничным сетям.

Взаимодействие компании со своими клиентами подразумевало, что последние на регулярной основе предоставляют сводный отчет о продаже продукции конечным потребителям.

Информационная инфраструктура

В компании уже внедрялось корпоративное хранилище данных, в котором аккумуриловалась информация, поступающая из информационных систем заводов и филиалов (Sun Account и Sun Business).

Клиенты компании раз в 2 недели предоставляли информацию о продажах продукции в Excel-файлах установленного формата.

Постановка задачи

Работа напрямую с электронными таблицами для задач, связанных с информацией о вторичных продажах, затруднительна.

Во-первых неудобен сам Excel как инструмент анализа информации по различным иерархическим срезам.

Во-вторых количество таблиц за одну неделю, которые необходимо проанализировать слишком велико. Некоторым группам пользователей необходимо свести в одной таблице информацию из всех таблиц, что практически невыполнимо. Большая часть задач требует наличия информации за продолжительный период времени.

В-третих, многие задачи требуют объединения на уровне одного отчета данных из основной информационной системы с данными о вторичных продажах.

Например, для корректировки плана поставок заказчикам необходимо видеть продажи за последнее время и состояние склада, для оценки которого используются данные о поставках и вторичных продажах.

Решение

Структура хранилища данных включает элементы, в которых накапливается вся информация о вторичных продажах, необходимая для решения задач компании.

Достигнутый результат

Наличие в хранилище данных информации о вторичных продажах позволяет компании:

	своевременно получать информацию о динамике спроса на продукцию;
	оперативно управлять производством и логистикой;
	корректировать планы поставки продукции дистрибуторам;
	анализировать эффективность рекламных компаний.
	Подробнее о проекте
	Проект по реализации системы корпоративной отчетности на основе хранилища данных для компании «Юнилевер–СНГ».

Новости

22 сентября 2010
Компании BI Partner присвоен статус IBM Premier Business Partner

9 августа 2010
BI Partner разрабатывает систему бюджетирования в «Холдинг Центре» на платформе IBM Cognos

9 июля 2010
BI Partner подтвердила статус IBM VAR and Support Provider

16 июня 2010 Компании SAP CIS и BI Partner провели семинар, посвященный вопросам упрощения процессов получения и анализа информации, автоматизации бюджетного управления, повышения эффективности работы медпредставителей и качества планирования сбыта в фармацевтических компаниях